共生共赢谋长远，陕西白水杜康以长期主义筑共赢渠道生态

在白酒行业进入存量竞争、渠道库存高企调整期，传统厂商博弈关系已成为制约行业高质量发展的核心痛点。面对行业变局，陕西白水杜康酒厂股份有限公司董事长张红军锚定长期主义发展路线，带领陕西白水杜康系统性构建厂商利益共同体，以长期主义为锚打造健康可持续的渠道生态，为品牌的渠道破局提供了全新思路。

陕西白水杜康酒厂正门实拍图

革新合作理念，重塑厂商关系

陕西白水杜康渠道生态建设的核心，始于底层合作理念的革新，从根源上打破厂商零和博弈的困局。

面对行业普遍存在的压货冲量、短期逐利的乱象，陕西白水杜康酒厂股份有限公司董事长张红军明确提出“放弃短期盈利目标，核心是培养市场、培植消费者”，向行业郑重承诺“宁可微利甚至无利，也要将利益让渡给经销商”，针对价格倒挂这一行业顽疾，更是明确“所有风险由酒厂承担”。同时陕西白水杜康确立了“不压货、重动销、共成长”的合作原则，让厂商关系从单纯的买卖交易，转变为休戚与共的利益共同体、命运共同体。

陕西白水杜康酒厂股份有限公司董事长张红军接受采访

陕西白水杜康春糖展区现场图

以务实举措夯实渠道生态

以革新理念为引领，陕西白水杜康以精准可落地的系统化举措，为渠道生态建设筑牢落地根基。

品牌深入推进“大商扶持计划”，践行“扶大商、扶优商”核心策略，与具备实力和共同愿景的核心经销商构建深度战略同盟，提供从产品配额、市场推广到动销服务的全链路系统性支持；同时建立扶持培育有增长潜力的新兴客户，形成层次清晰、良性发展的渠道梯队。此外，品牌严格规范市场秩序，清理低质乱价产品与冗余条码，对连续三年以上表现卓越的大单品给予重奖，从根源上为经销商营造稳定、健康的经营环境。

陕西白水杜康酿酒车间实拍图

这份对渠道的长期主义深耕，最终转化为市场端的亮眼实绩与正向循环。数据显示，2025年12月至2026年2月，陕西白水杜康整体出货量同比增长18.8%，“十三朝”系列新品上市即热销，部分运营商渠道甚至出现断货。

陕西白水杜康十三朝1957、1997

在清香型白酒全面复兴的时代浪潮中，陕西白水杜康以厂商利益共同体为核心的渠道生态建设，不仅让品牌收获了市场端的实绩增长，更实现了与合作伙伴的双向共赢、共生发展。这份扎根长期主义的渠道深耕，既为品牌全国化布局筑牢了坚实的渠道根基，更让其在行业存量竞争中走出了特色发展之路。随着这一生态体系的持续完善与深化，陕西白水杜康必将持续释放渠道协同势能，为白酒行业的生态升级持续贡献新的实践经验与发展智慧。